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      赫斯定律:廣告內容說得太多不如不說

      日期:2023-03-13  閱讀:214

      現今的信息時代,廣告陷入了海量信息與有效記憶的矛盾,所有商家莫不為一件事情而煩惱,即如何讓消費者準確地記住我的廣告。

      而事實是,廣告的大舉入侵并沒有得到我們想要的那種效果。從各種研究報告表明:我們每天幾十甚至上百種廣告塞滿了大家所能看到的一切空間。

      廣告雖然一直在投放,但有效閱讀和最終購買的人數卻不斷下降。從一些統計的結果中我們可以看到,只有極少數廣告能給大眾留下比較深刻的印象,多數廣告如同雁渡寒潭,雁過而潭不留影。能讓人記住的廣告少之又少。如今雖然隨著科技的進步,廣告的載體越來越多,但在日益激烈的競爭中,只有少數廣告可以被廣為傳誦。

      我們來分析一下廣告其中的奧秘。

      耐克:說做就做。

      格力:好空調,格力造。

      德芙巧克力:只給最愛的人。

      從這些廣告中你發現了什么奧秘?是的,它們都短小精悍。一個產品的廣告文字有多少才算是恰到好處,這些案例都給了我們很好的詮釋。

      還有很多例子在這就不一一列舉了,你不妨回憶下,那些你現在能記住的廣告,其廣告語都有哪些特點。

      澳大利亞廣告學家赫斯定律認為,一個正確的廣告語,最好不要超過12個字。如果廣告超過12個字,讀者的記憶力將隨之降低50%,而一旦被忘卻,無異于被拋棄。

      從廣告的發展歷史中我們可以看出,最初的廣告由于種類較少,所以大段的說辭穿插其中并不斷重復以加深印象,但越到后來,廣告詞越少。廣告文案不是應用文,它最大的特性是只講關鍵詞,而不多做解釋,給消費者考慮及遐想的空間,這才是廣告詞的魅力。

      可以說,一則廣告成功與否由許多因素決定,但廣告語言卻是重中之重,如同電影的劇本一樣。即使一則廣告傳播得再廣,但如果讓消費者識記的不是包含廣告訴求的廣告語,則無疑稱不上成功。


      廣告語要想給人留下深刻印象,就一定要減少字數達到精益求精,過長的信息會使人腦在儲存信息時自動處于疲憊狀態而達不到好的效果。

      從心理學的角度講,記憶是一個識別并再現信息的心理過程,如果人腦在接受儲存信息時因記憶時間過長而受到損害,就會影響這種再現的過程。也就是說,內容越少越容易記憶,記憶時間越短越容易再現。消費者雖然每天都會接受大量的廣告,但由于數量龐雜,廣告能被識記的效果已然越來越差。


      現代廣告學之父大衛·奧格威曾經說過,除非廣告有好的點子,不然它就像被黑暗吞沒的船只。而好的點子,就應該在廣告文字上得以體現。曾經我們多數人都熟悉的廣告:“我的地盤聽我的”,短短七個字,就把“動感地帶”帶入了那時我還是年輕人的信息世界里。

        

       

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