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      超限效應:沉默是金,傾聽是銀,廣告中要適當的“留白”

      日期:2023-02-17  閱讀:234



      美國著名的作家馬克·吐溫曾經講過一則故事。有一天,他在教堂聽一位牧師演講,這是一個關于募捐的演講。一開始聽的時候,馬克吐溫覺得此人演講精彩至極,

      開始盤算著應該捐出身上所有的錢,可是聽了十分鐘,這個演講居然還沒有完,馬克吐溫有些煩了,想著,或許只捐出零錢就夠了。又過了十分鐘,天吶,演講還在

      繼續,馬克吐溫厭惡至極,決定一美分也不捐。最后,等到牧師終于開始募捐時,出于對演講的憤怒,馬克吐溫不僅分文未捐,還

      從盤子里拿走了兩元錢。這種現象在心理學上,就是超限效應,意識受了太長時間的刺激之后,引發了逆反

      心理。廣告中也是如此,我們可以回想一下,為什么以前我們看到的電視購物廣告讓你心中厭惡?究其根本,就在于這類廣告總是聲嘶力竭、話語連珠,一長串的介紹語下

      來,絲毫不給消費者思考的時間,久而久之消費者就產生了逆反心理。生活中也不乏這樣的例子:

      在學校里,老師不厭其煩地對學生講課堂紀律,結果卻是吵鬧聲越來越大;媽媽幾次叮囑孩子趕緊把作業寫完,結果是孩子寫作業的速度越來越慢;

      會議室里,會議時間越開越長,底下的員工已開始竊竊私語。我們的教育里,常有這樣的事情發生:

      放學后,老師布置的作業通常是將某某單詞、某某定律抄多少多少遍,事實上,學生被強迫完成這個作業后,非但達不到老師想要的加強記憶的效果,反而會對作業

      甚至這門功課產生排斥,這也是超限效應的表現方式。一位演講者站在臺上興致勃勃地演說著,但沒過多久,臺下聽眾就所剩無幾。這時

      候,還有一位聽眾靜靜地坐在那里,演講者大受感動,拿出了所有本領大說特說,最后他發現,連這僅剩的聽眾也離他而去了。

      演講者大為不解,這時候走來一位演說家,拍了拍他的肩膀對他說:“就算臺下只有一個人,演說也要進行到底,如果是我,也會這樣做。但是,如果是我,會考慮

      底下這個聽眾到底想從我這里聽到什么,以及聽到多少。俗話說得好,沉默是金。在廣告的制作過程中,一定要考慮適當的留白,即留下給

      消費者思考的時間和空間,這樣才不至于在過度的信息轟炸之下,讓消費者產生厭煩情緒。

      廣告的制作要掌握一個尺度,不能將信息表露過多,認為這是多多益善。廣告的時間不宜過長,要在幾秒鐘之內抓住消費者的心,重點內容要在一開始就提出,切忌

      鋪墊過長,如果你的消費者在觀看廣告時已開始看表,這就說明廣告必須馬上收場了。

      事實上,廣告內容,不論是圖文形式還是影像形式的,一旦超過某個尺度,給予就變成了負擔。超限效應告訴我們,合理地把握廣告的時間及信息內容,才能贏得消

      費者的心。

        

       

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