五種需求讓你營銷必贏

一提起廣告營銷，很多商家都想到要追熱點，什么事件熱就抱什么事件的大腿。不過這些熱點來得快，去得也快，還得碰運氣。那有沒有固定的、常聊常新的營銷話題呢？還真有。最近，營銷達人李叫獸發表了一篇文章，說人們有一些被長期壓制的需求，只要營銷活動利用這些需求，都會收到很不錯的傳播效果。具體來說有五種。

第一種是：奪回控制感的需求?，F在很多在大城市打拼的年輕人，上學時可能都是優等生，老師同學們都讓著他，進了社會之后才發現高手如云，這種落差會讓他們失去控制感。那么，“奪回控制感”也就成了他們的重要需求。這就是一個典型的月經式的需求，營銷話題的好材料。比如說，前段時間的營銷活動“四小時之內逃離北上廣”，就是滿足這種需求的。這個活動號召大家說走就走，奪回自己對時間、對自己的控制權。

第二種是：懷舊需求。在大城市生活節奏快，角色轉化得也快，昨天還是小鎮青年，今天就可能變成“新北京人”了。這種快速的身份轉化會讓人們不禁問自己，我是誰？身份的模糊很容易激發人們的懷舊心理，這也是營銷常用的話題。比如說各種懷舊題材的電影，像《我的少女時代》、《同桌的你》、《那些年，我們一起追的女孩》等等。這些電影就是刺激人們回憶起純真的高中時代。如果你是一家做培訓的機構，采用高中課堂的海報，就可能收到不錯的營銷效果，因為符合人們的懷舊需求。

第三種是：平權的需求。過去我們都默認老板可以壓榨員工，父母可以干涉子女的選擇。但是現在隨著社會的進步，人們都開始追求權力平等。營銷人員想要借助這種趨勢，就要為平權行為提供合理化的理由。比如說，化妝品SK2就為被逼婚的年輕人站臺，替他們向父母喊出了“我不想為結婚而結婚，那并不會快樂”的口號。這個口號喊出了很多大齡青年的心聲，也讓那些平時在父母權威面前不敢作聲的年輕人信心大振。這個品牌就在短時間內贏得了大量的支持。

第四種是：關注內心的需求?，F在生活好了，物質已經不是唯一的追求，人們開始更多關注自己的內心想法。比如說，如果你是一個茶莊的老板，以前營銷宣傳的重點可能放在，茶葉有多名貴，制作多講究。而現在呢，要給茶葉加入精神層面的東西。有這樣一個營銷活動，叫“1小時只有茶”，參加的顧客們在一個小時之內遠離手機和電腦，就是喝茶，和朋友聊聊天。這個活動，就不單單是比拼茶葉了，它拼的是賦予茶的精神內涵。

第五種是：捍衛規則的需求。近幾十年中國經濟發展飛快，導致新舊規則之間出現矛盾。比如說，前段時間百度的用戶體驗總監劉超在國際設計大會上做了一個很“挫”的PPT，讓網友們大跌眼鏡。后來網友們扒出來，劉超是靠資歷才坐到今天的位子上的，這引來了網友們大規模的口誅筆伐。因為現在的年輕人要捍衛一個規則，評價一個人要看他的能力，而不是資歷。這種捍衛規則的需求一旦被激發，也會產生巨大的傳播效果。

以上，就是我們介紹的五種營銷必贏的需求，靈活地運用這五種需求，做營銷就不怕找不到熱點作為突破口。



本文精要來源自：APP得到平臺，微信公眾號“李叫獸”（ 北上廣有哪些“月經式”熱點？）